导语

为加速推进企业产业升级与战略业务转型，夯实西南地区电子特气、工业气体市场布局，2026年7月9日，南充南炼石油科技有限公司（以下简称“南炼石油科技”）与央企专业气体供应商开展专项深度商务洽谈。双方围绕电子特气、稀有气体、LNG工业气、管道气多品类业务合作、终端直供模式搭建、合规合作机制、市场资源联动及远期产业布局等核心议题达成多项共识，确立差异化、合规化、长效化的合作体系，为公司高新气体业务规模化落地、切入半导体高端供应链奠定坚实基础。

一、聚力产业转型升级，全面布局气体高新赛道

本次洽谈中，南炼石油科技详细阐述企业全新战略发展规划。依托多年能源行业运营积淀，公司精准把握产业发展趋势，针对传统柴油市场持续萎缩、行业营收承压的行业现状，正式完成业务结构迭代，2026年起全面剥离传统业务依赖，聚焦高附加值的电子特气、稀有气体、定制工业气体赛道，实现从传统油品业务向高端精细气体新材料领域的战略转型。

在产业布局层面，公司已构建完善的生产与营销体系：立足南充自有生产基地，具备成熟的气体合成提纯、合成混装生产能力，产品可广泛适配半导体制造、医疗医用等高端领域；为进一步辐射西南核心市场，公司计划将营销中心落户重庆，打造“南充生产基地+重庆营销中枢+属地仓储中心”的立体化经营格局，深耕川渝市场，远期规划布局上海电子气体分装工厂，逐步搭建全国性高端气体供应网络。

在产品战略上，公司打破原有单一产品经营模式，全面拓展合成定制气、电子特气、稀有气体、全品类工业气体业务，明确以氦气、标准气体作为核心突破产品，作为企业切入高端气体市场的核心引爆点。同时，公司现有LNG液态小瓶供气业务已实现稳定运营，积累优质工业终端客户资源，并与行业头部摩羯电商达成战略合作，实时跟进市场行情，当前LNG主流报价5500-5600元区间，主力产品可正常常态化供货。

二、创新合规合作模式，打通高端气体终端直供链路

针对半导体高端气体行业准入门槛高、供应商认证周期长、供应链层级繁杂、价格波动大的行业痛点，本次洽谈双方重点敲定终端直供创新合作模式。半导体行业普遍采用多品类气体集中采购模式，且不同纯度产品市场准入差异显著，四N、五N纯度气体适配多数中端客户，六N高纯度气体长期被头部大厂垄断，新供应商切入认证周期长达6-12个月。

基于行业特性，南炼石油科技确立“去中间化、直连终端、按需排产”的核心经营思路，彻底规避多层贸易环节带来的价格波动与供应链不稳定问题。洽谈过程中，双方以国际重工洛阳有限公司氦气采购项目为实操案例，细化落地合作细节，该终端客户刚需氦气采购标准为13.5Pa±0.5Pa压力规格，历史采购单价480元/瓶，具备稳定合作价值。

针对行业合作普遍存在的渠道收益与央企合规的适配难题，双方最终敲定标准化合规合作方案：由南炼石油科技发挥本地渠道、客户开发、市场深耕优势，前期独立对接、洽谈终端客户，完成需求对接、商务洽谈等前期铺垫工作；待客户合作意向成熟后，邀约央企供方直面终端客户开展对接，由央企供方与终端客户直接签订购销合同。同时，依托独立运输服务协议，由南炼石油科技承接全程物流承运业务，通过合规运费、产品价差实现渠道稳定收益，完美平衡央企合规要求与合作方长效利益，该模式得到双方正式认可并确定为核心合作范式。

三、明确合作规则机制，构建长效稳定合作体系

本次洽谈进一步厘清合作边界、收益模式与客户界定标准，搭建起规范化、可持续的合作体系。针对公司提出的经销商授权合作诉求，结合央企供方公开竞拍、无外部授权的交易制度，双方达成适配性合作调整方案，摒弃传统经销商授权模式，以“前置拓客+供方直签+物流赋能”的创新模式替代，适配双方经营规则与发展需求。

针对渠道开发投入成本高、收益不确定的行业痛点，双方确立长效利益保障机制。依托长期固定承运合同，由南炼石油科技作为专属承运服务商，承接项目全程运输业务，以稳定、合规的物流服务收益，对冲前期市场开发、人力投入成本，保障渠道运营的持续性与稳定性。

同时，双方明确终端用户界定标准，聚焦生产自用、无倒卖深加工的实体生产企业，将短期核心目标锁定为开发1-2家优质半导体终端客户，持续优化业务结构，稳步推进高端终端市场布局，实现从贸易流通向终端服务的价值升级。

四、拓展多元合作赛道，锚定长期产业发展新格局

除电子特气、工业LNG核心业务外，本次洽谈同步敲定远期多元业务协同规划，为公司持续拓宽产业赛道、增厚业务壁垒。在管道气业务领域，获悉央企供方将于2026年8-9月完成企业改革，正式落地管道气规模化销售业务。依托公司与华润燃气的深厚合作积淀，以及衡阳天然气发电厂、斗门发电厂等优质终端项目资源，双方约定后续联动开展管道气市场联合开发，抢占民用、工业管道气市场红利。

同时，公司精准定位自身差异化竞争优势，与行业同类合作模式形成有效区分。相较于广东九峰等具备深加工资质与自有产线的同级合作企业，南炼石油科技聚焦市场开发、终端运维、渠道服务核心能力，依托成熟的终端资源整合能力，结合第三方深加工配套体系，打造轻量化、高效率、高适配的合作模式，规避行业同质化竞争。

市场拓展层面，双方构建“南北联动”开发格局，央企供方重点布局广东区域，对接TCL、赛力斯、比亚迪等头部制造企业，南炼石油科技深耕川渝西南核心区域，双向联动挖掘高端制造、半导体产业用气需求，加速终端客户资源落地。

五、深化资源协同赋能，开启高新气体业务新征程

本次深度洽谈，充分发挥南炼石油科技的区域资源、生产基地、渠道终端、项目运营优势与央企供方的稳定气源、合规体系、全品类产品优势，实现上下游资源精准互补、强强联合。未来，公司将严格落地既定合作方案，以氦气、标气为核心突破口，持续推进半导体高端终端客户开发，稳步落地LNG终端直供业务，提前布局管道气协同合作，依托合规化、差异化、精细化的运营模式，持续深耕西南高端气体市场。

下一步，南炼石油科技将持续深化产业战略转型，聚焦电子特气、稀有气体等高端新材料赛道，不断完善生产、营销、仓储、服务一体化体系，加强与央企头部资源的深度协同，持续拓展半导体、医疗、高端装备、能源电力等优质终端市场，助力区域高端制造产业链配套升级，打造西南地区极具竞争力的综合气体服务商。